Две квартиры в одном доме, с одинаковой площадью, могут продаваться с разницей в 30 000 €. Это не случайность: стоимость недвижимости состоит из ряда конкретных факторов — одни добавляют цену, другие ее снижают. Зная факторы, влияющие на цену недвижимости, до продажи вы сможете аргументированно защитить свою цену и понять, что стоит изменить перед выходом на рынок.
Факторы, которые вы не можете изменить (но оценить правильно — важно)
Расположение и микроокружение
Речь идет не только о районе: важна конкретная улица, уровень шума, вид из гостиной. В районах вроде Торревьехи реальное расстояние пешком до пляжа напрямую влияет на заметные перепады в цене.
Ориентация и освещение
Южная и юго-западная ориентация всегда в цене; темная квартира теряет от 5 до 10% по сравнению со своей светлой аналогичной.
Этаж и наличие лифта
Третий этаж без лифта — это минус; пентхаус с лифтом и террасой вызывает повышенный спрос, особенно у иностранных покупателей.
Вид
Настоящий 'вид на море' (а не участок его из кухни на цыпочках) — один из немногих атрибутов, за который покупатель готов платить премиальную цену без возражений.
Факторы, которые зависят от вас
Состояние жилья
Есть разница между "можно сразу заехать" и "нужен ремонт": средняя разница в цене далеко превосходит реальные затраты на улучшения. Небольшой косметический ремонт и покраска дают наилучшую отдачу.
Кухня и ванные
Это две зоны, которые продают (или отпугивают) покупателя. Частичное обновление — фасады, столешница, сантехника — обычно достаточно.
Энергоэффективность
Класс в энергетическом сертификате начинает играть роль, особенно для покупателей из Северной Европы, привыкших требовать высокий стандарт: эффективный кондиционер, качественные окна и теплоизоляция становятся аргументами для сделки.
Сообщество собственников
Высокие взносы без дополнительных услуг — минус; наличие бассейна, гаража и финансово здорового сообщества — плюс. Держите под рукой протоколы собраний: информированный покупатель обязательно спросит о возможных дополнительных взносах.
Что уменьшает стоимость (и порой остается скрытым)
Уже утвержденные или планируемые дополнительные взносы в сообществе. Обременения, аресты или нерешенные вопросы с регистрацией недвижимости. Скрытые следы влаги: если покупатель заметит это при осмотре, недоверие обойдется дороже, чем сама починка. И завышенная стартовая цена: длительное пребывание на рынке — тоже фактор снижения стоимости, ведь 'выгоревшее' предложение через несколько месяцев уходит дешевле своего реального значения.
Сколько весит каждый фактор: единственный способ узнать
Указанные проценты — это средние значения; в отношении вашей недвижимости вес каждого пункта зависит от того, с чем она сейчас конкурирует в вашем районе. Поэтому реальная стоимость определяется не универсальным алгоритмом, а сравнением с реальными сделками: что на самом деле было продано (не просто выставлено) в вашей урбанизации или районе, и в каком оно было состоянии. В MAYRASA мы именно так и делаем оценку на основе реальных продаж в вашем районе,бесплатно и без обязательств — чтобы вы смогли выйти на рынок с ценой, которую можно защитить с первого дня.
Определились с ценой и хотите перейти к продаже? Вот как мы работаем, когда вы продаете квартиру в Торревьехе с нами: подготовка, профессиональная фотосъемка и уже заинтересованные иностранные покупатели в базе.
