Zwei Wohnungen im selben Gebäude mit gleicher Größe können sich um 30.000 € im Verkaufspreis unterscheiden. Das ist kein Zufall: Der Preis einer Immobilie setzt sich aus einer Liste von konkreten Faktoren zusammen, die entweder hinzukommen oder abziehen. Die Kenntnis der Faktoren, die den Preis einer Immobilie beeinflussen, ermöglicht es Ihnen, Ihren Preis mit Argumenten zu verteidigen und zu erkennen, was sich vor dem Markteintritt lohnt zu korrigieren.
Faktoren, die Sie nicht verändern können (aber richtig bewerten sollten)
Lage und Mikro-Umfeld
Nicht nur der Stadtteil: die genaue Straße, der Lärmpegel, die Aussicht aus dem Wohnzimmer. In Gegenden wie Torrevieja macht die tatsächlich zu Fuß gemessene Entfernung zum Strand messbare Preissprünge aus.
Ausrichtung und Licht
Süden und Südwesten sind preisstark; eine dunkle Wohnung kann gegenüber ihrem hellen Pendant 5 bis 10 % weniger wert sein.
Etage und Aufzug
Eine Wohnung im dritten Stock ohne Aufzug wird negativ bewertet; ein Penthouse mit Aufzug und Terrasse steigert die Nachfrage besonders bei ausländischen Käufern.
Aussicht
Echte „Meerblick“-Aussicht (nicht nur Sichteinschränkung von der Küche aus) ist eines der wenigen Merkmale, für die Käufer bereit sind, einen Aufpreis ohne Diskussion zu zahlen.
Faktoren, die Sie kontrollieren können
Zustand der Immobilie
„Einzugsbereit“ ist nicht dasselbe wie „renovierungsbedürftig“: Der durchschnittliche Preisunterschied übersteigt deutlich die tatsächlichen Renovierungskosten. Kleine Reparaturen und ein neuer Anstrich bieten die beste Rendite.
Küche und Badezimmer
Das sind die beiden Räume, die eine Wohnung verkaufen oder verschlechtern. Eine teilweise Aktualisierung – Fronten, Arbeitsplatte, Armaturen – ist meist ausreichend.
Energieeffizienz
Das Energiezertifikat gewinnt an Bedeutung, vor allem für Käufer aus Nordeuropa, die es gewohnt sind, darauf Wert zu legen: effiziente Klimaanlagen, Fenster und Dämmung sind starke Verkaufsargumente.
Die Gemeinschaft
Hohe Gebühren ohne entsprechende Leistungen mindern den Wert; Schwimmbad, Garage und eine solide Gemeinschaft erhöhen ihn. Halten Sie die Protokolle bereit: ein informierter Käufer fragt nach anstehenden Sonderumlagen.
Was den Wert mindert (und manchmal nicht sichtbar ist)
Genehmigte oder geplante Sonderumlagen der Gemeinschaft. Belastungen, Pfändungen oder ungeklärte Grundbucheintragungen. Versteckte Feuchtigkeitsschäden: Entdeckt ein Käufer diese bei der Besichtigung, kostet das Misstrauen mehr als die Reparatur. Und ein zu hoch angesetzter Startpreis: Die Wochen am Markt sind ebenfalls ein Preiskriterium, denn eine Immobilie, die monatelang erfolglos angeboten wird, verkauft sich letztlich unter dem tatsächlichen Wert.
Wie viel wiegt jeder Faktor: Der einzige Weg, es herauszufinden
Die genannten Prozentwerte sind Durchschnittswerte; bei Ihrer konkreten Immobilie hängt das Gewicht der einzelnen Faktoren davon ab, womit sie aktuell in Ihrer Gegend konkurriert. Deshalb entspringt der reale Wert nicht einem generischen Algorithmus, sondern Vergleichen: Was wurde tatsächlich (nicht nur angeboten) in Ihrer Wohnanlage oder Ihrem Stadtteil verkauft, und in welchem Zustand? Bei Mayrasa führen wir diese Bewertung anhand realer Verkäufe aus Ihrer Region durch – kostenfrei und unverbindlich – damit Sie mit einem von Anfang an verteidigungsfähigen Preis auf den Markt gehen können.
Haben Sie Ihren Preis festgelegt und möchten den nächsten Schritt wagen? So arbeiten wir, wenn Sie mit uns Ihre Wohnung in Torrevieja verkaufen: Vorbereitung, professionelle Fotos und ein Bestand internationaler Käufer.
