Sie können das beste Haus der Urbanisation haben und den Verkauf mit einer einzigen falsch gesetzten Zahl ruinieren. Dies sind die Fehler bei der Preisfestsetzung einer Immobilie, die wir jede Woche wiederholt sehen – und warum ein zu hoher Startpreis nicht mehr Gewinn bringt: er führt zu einem billigeren Verkauf.
Fehler 1: der sentimentale Preis
«Es hat mich X gekostet, ich habe eine Renovierung für Y gemacht, also ist es X+Y+etwas wert». Der Markt zahlt weder Ihre Erinnerungen noch jede einzelne Renovierung (eine gute Küche trägt zum Wert bei; Marmor nach Ihrem Geschmack nicht zwingend). Der einzige reale Preis ist der, den Käufer heute für vergleichbare Immobilien in Ihrer Gegend und in gleichem Zustand bezahlen.
Fehler 2: Nachbarinserate kopieren
Die Portale zeigen, was die Leute fordern, und viele dieser Inserate stehen seit Monaten ohne Verkauf – gerade weil sie zu teuer sind. Ihren Preis am Inserat des Nachbarn auszurichten heißt, seinen Fehler zu übernehmen. Informativ sind die abgeschlossenen Verkäufe: für wie viel und in welcher Zeit wirklich verkauft wurde.
Fehler 3: „Ich setze hoch an und senke später“
Der größte Fehler von allen. Ihr Inserat erhält seine größte Aufmerksamkeit in den ersten zwei bis drei Wochen; wenn der Preis zu dieser Zeit Käufer abschreckt, kommen sie nicht zurück. Danach folgen gestaffelte Preissenkungen, die der Markt als Schwäche liest («da stimmt etwas nicht», «warten wir auf eine weitere Reduzierung»), und die Immobilie „brennt aus“. Statistisch gesehen verkaufen sich Immobilien, die von Anfang an korrekt bepreist sind, schneller und für mehr als solche, die hoch gestartet und später reduziert werden.
Fehler 4: einen riesigen „Verhandlungsspielraum“ lassen
Ein vernünftiger Puffer ist gesund; 15 % «zum Feilschen» katapultieren Sie aber aus den Suchfiltern Ihres tatsächlichen Käufers (der bis 200.000 € sucht und Sie bei 230.000 € erscheint) und locken stattdessen den professionellen Schnäppchenjäger an. Der Spielraum wird in der Angebotsphase verhandelt, nicht im Inserat versteckt.
Fehler 5: Ihren wahrscheinlichen Käufer ignorieren
In Torrevieja und an der Costa Blanca ist Ihr Käufer sehr oft international: er vergleicht Ihre Immobilie mit dem gesamten Angebot der Region innerhalb seines Budgets, entscheidet in wenigen Besichtigungen und bestraft Preise außerhalb des Marktes ohne überhaupt zu verhandeln – er fragt schlicht nicht. Der richtige Preis ist auch ein Werkzeug, um Besichtigungen zu gewinnen.
Wie man einen Preis richtig festlegt
Mit Methode: vergleichbare, reale Verkäufe in Ihrer Urbanisation, Anpassung nach Zustand, Ausrichtung, Etage und Extras (die Faktoren, die den Preis erhöhen oder senken), aktive Nachfrage nach Ihrer Objektart und eine Austrittsstrategie, die auf die ersten drei Wochen ausgerichtet ist. Genau das machen wir bei Mayrasa mit unserer kostenlosen Bewertung – und danach, wenn Sie möchten, führen wir den Verkauf aus, damit der richtig festgelegte Preis in Angebote mündet. Das beste Geschäft Ihres Verkaufs wird am Tag gemacht, an dem Sie den Preis festlegen.
