Niemand verkauft sein Haus so, wie er darin lebt. Trotzdem kommen die meisten Immobilien ohne Vorbereitung auf den Markt: mit vollen Schränken, abgenutzten Wänden und einem Wasserhahn, der seit zwei Jahren tropft. Das Ergebnis ist immer dasselbe: weniger Besichtigungen, niedrigere Angebote und monatelanges Warten. Die gute Nachricht ist, dass die Vorbereitung eines Hauses zum Verkauf keine Renovierung oder ein großes Budget erfordert; es erfordert Urteilsvermögen und Prioritäten. Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei.
Warum die Vorbereitung den Endpreis bestimmt
Der Käufer entscheidet bereits in den ersten Minuten der Besichtigung, und noch schneller, beim Blick auf die Fotos im Inserat. Eine ungepflegte Immobilie vermittelt den Eindruck "Hier steckt Arbeit und Aufwand drin", und der Käufer zieht diese Arbeit vom Preis ab – oft mehrfach. Ein Mangel von 300 € kann mental eine Nachlass von 3.000 € bedeuten. Ein Haus vorzubereiten heißt genau, diese gedanklichen Preisabschläge zu verhindern, bevor sie entstehen.
Schritt 1: Ausräumen und Entrümpeln (50 % des Erfolgs)
Das ist der kostengünstigste und wirkungsvollste Schritt, der ein Haus wie neu wirken lässt. Wenden Sie die Ein-Drittel-Regel an: aus jedem Raum sollte ungefähr ein Drittel des Inhalts entfernt werden.
Persönliches entfernen
Fotos, Urkunden, Sammlungen, Kühlschrankmagneten. Der Käufer soll sich vorstellen, selbst dort zu wohnen, nicht als Besucher in jemand anderem Zuhause fühlen.
Schränke und Abstellräume halb leer räumen
Vollgestopfter Stauraum wirkt zu klein, halb leer wirkt großzügig.
Besonderer Fall: Geerbtes oder sehr altes Haus
Versuchen Sie nicht, es „so wie es ist“ zu verkaufen. Professionelles Ausräumen verändert die Wahrnehmung komplett und die Kosten amortisieren sich meist durch einen höheren Verkaufspreis.
Schritt 2: Kleine sichtbare Reparaturen durchführen
Es geht nicht um Renovierung, sondern darum, Anzeichen von Vernachlässigung zu beseitigen: tropfende Wasserhähne, laute Spülkästen, schwarze Silikondichtungen im Bad, lockere Türgriffe, klemmenede Türen und Rollläden. Feuchtigkeitsschäden verdienen besondere Aufmerksamkeit: reparieren und streichen Sie diese aus, denn ein unerklärter Fleck ist der perfekte Grund für übertriebene Preisnachlässe.
Schritt 3: Streichen und Licht
Wenn Sie nur in eine Sache investieren können, dann streichen Sie in Weiß oder neutralen, hellen Tönen. An der Costa Blanca ist Licht ein großes Verkaufsargument: Heben Sie Jalousien, waschen oder entfernen Sie schwere Vorhänge und planen Sie Besichtigungen in den Tageszeiten, in denen das Haus am meisten Sonne bekommt. Ein Agententipp: Schalten Sie vor jeder Besichtigung alle Lichter an, auch tagsüber.
Schritt 4: Auch der Außenbereich verkauft
Bei Chalets, Bungalows und Reihenhäusern zählt der erste Eindruck am Eingang: gepflegter Garten, saubere Poolanlage (auch im Winter), Fassade ohne Abplatzungen und eine neue Fußmatte. Bei Wohnungen kümmern Sie sich um das, was Sie kontrollieren können: den Hauseingang und den Balkon.
Schritt 5: Wann der professionelle Home Staging Schritt sinnvoll ist
Alles bisher Genannte können Sie selbst erledigen. Wenn die Immobilie aber mit vielen vergleichbaren Angeboten konkurriert, leer steht (leere Räume wirken kleiner) oder schon seit Monaten ohne Angebot online ist, schafft die professionelle Vorbereitung einen Unterschied: gezielte Möblierung, neutrale Deko und professionelle Fotografie. Bei Mayrasa bieten wir einen Home Staging-Service, der die Immobilie speziell auf die Käufer dieser Region, auch international, vorbereitet.
Vor der Veröffentlichung: Preis und Fotos
Ein makelloses Haus nützt wenig, wenn der Preis nicht stimmt oder die Fotos mit dem Handy gemacht wurden. Beenden Sie die Vorbereitung mit einer realistischen Bewertung Ihrer Immobilie, basierend auf verkauften Objekten aus Ihrer Umgebung, und einem professionellen Fotoreport. Wenn Sie Ihre Immobilie in Torrevieja oder Umgebung verkaufen möchten, kümmern wir uns bei Mayrasa um den gesamten Prozess: Vorbereitung, Fotos, internationale Vermarktung und Vorauswahl der Besichtigungen.
Möchten Sie wissen, was in Ihrem konkreten Fall wichtig ist – und was nicht? Fordern Sie eine unverbindliche Besichtigung zur Bewertung an.
