Если у вас есть бунгало в Торревьехе — в районах La Siesta, Los Balcones, El Chaparral, Aguas Nuevas или в любой из урбанизаций — вполне возможно, что вы задавались вопросом: продавать сейчас или подождать? Короткий ответ: спрос на бунгало в этом районе по-прежнему остается одним из самых стабильных на рынке, и именно в периоды высокого спроса выгоднее всего продавать. Вот подробный ответ относительно продажи бунгало в Торревьехе, с важными нюансами.
Кто сегодня покупает бунгало в Торревьехе
Бунгало — это ведущий продукт для иностранных покупателей со средним бюджетом: пары и пенсионеры из Бельгии, Франции, Нидерландов, Польши и Скандинавии, которые ищут жилье на первом этаже или мансарду с террасой, в комплексе с бассейном и без лишних хлопот. Растет также доля национального покупателя, желающего приобрести доступное второе жилье рядом с пляжем. Это имеет два последствия для вас как для продавца:
1. Ваш покупатель, скорее всего, не говорит по-испански. Для успешной продажи необходимо размещать объявления на нескольких языках и уметь принимать посетителей на их родном.
2. Он принимает решения быстро. Иностранный покупатель приезжает в Торревьеху редко и уже с полуготовым решением: первое впечатление (фотографии и состояние жилья) играет гораздо большую роль, чем для других типов недвижимости.
Что формирует стоимость бунгало (помимо площади)
Первый этаж против второго
Бунгало на первом этаже с садом ценится выше; второй этаж компенсируется наличием солярия.
Ориентация террасы и солярия
Вечернее солнце продает. Терраса, ориентированная на запад, — аргумент, который покупатель чувствует уже при первом визите.
Комплекс (комьюнити)
Ухоженный бассейн, разумные коммунальные платежи и спокойная атмосфера ценятся иностранным покупателем наравне с самим домом.
Состояние «заезжай и живи»
Покупатель бунгало не хочет заниматься ремонтами. Легкая подготовка (покраска, замена силикона, мелкие работы) окупается многократно.
Реальное расстояние пешком
До пляжа, супермаркета и сервисов. Это один из первых вопросов во время любого просмотра.
Типичные ошибки при продаже бунгало
Выходить с «ценой из объявлений»: ориентироваться на объявления соседей (которые продаются месяцами), и выставлять ту же цену. Ориентироваться стоит на реальные сделки, а не на опубликованные цены.
Фотографии с «летней» обстановкой дома: полотенца, надувные игрушки, заставленный стол. Покупатель ищет простор и порядок.
Продажа только на испанском языке: вы теряете большую долю реального спроса на этот тип недвижимости.
Отсутствие готовых документов: договор купли-продажи, IBI, энергетический сертификат, квитанции от сообщества. Для иностранного покупателя задержки могут сорвать сделку.
Итак, продавать сейчас или подождать?
Никто не может гарантировать идеальный момент рынка. Но можно замерить реальный спрос на ваш тип недвижимости в конкретной урбанизации: сколько активных покупателей есть, по каким ценам реально были закрыты сделки и за какой срок. Именно эти данные — а не догадки — дают ответ на ваш вопрос. В Mayrasa мы предоставим вам бесплатную оценку с указанием реальных проданных объектов в вашем районе, и если решите сделать шаг, мы продадим ваш дом с настоящим международным охватом: именно таким покупателям нужен ваш бунгало. На нашем сайте можно своими глазами увидеть, с какими альтернативами вы конкурируете в рубрике бунгало в Торревьехе.
Хотите узнать, сколько готовы заплатить за ваш бунгало сегодня? Мы скажем вам это на основании данных, без обязательств.
